随着李佳琪和花溪子79元眉笔的不断发酵，国内的蜂花又迎来了一波流量。
李佳琪带货被网友吐槽。“花习字越来越贵了。”在直播中，一位李佳琪的网民说，“寻找你自己的原因。你的工资到底涨没涨？你努力了吗？”该言论将这位身价十亿的主播置于舆论漩涡之中。随后，Tik Tok蜜蜂花官方直播间连夜上架，并发视频称“79元在这里能买多少？”以至于“蜂花商战”冲上微博热搜，高居榜首。
紧接着，又有网友爆出蜜蜂在到处捡箱子送自己的货，并嘲讽“世界毁了，蜜蜂补过”，顺便心疼一波老国货的“穷”。
9月12日，蜂花公司相关人士回应“九派财经”称，79元的套餐一直都有，但对于“蜂花正在到处取箱发货”的传言，他们现在有自己的快递箱，因为去年箱子不够用。
这种“流量”也让蜂花赢得了一波人气。
9月13日，Tik Tok蜂花官网发布视频称，粉丝数一夜之间上涨50万。发现到9月13日晚21:30，Tik Tok蜜蜂花官方旗舰店粉丝数已达334.6万。而Tik Tok的蜂花直播间的观众人数也激增至数万人，平日的观众也就几百人左右。
Hummingflower似乎已经掌握了通过流量和消费者情绪来推动销售的多种方法。
2021年，首次推出Tik Tok平台的蜂花直播。那一年，一段“蜂花疑似崩花”的视频刷爆了短视频平台，心疼国货的消费者纷纷涌入直播间，给这个国产品牌带来了一波“野消费”。
2022年，“蜂花董事长含泪直播”的新闻再次冲上微博热搜。视频中，“蜂花董事长”含泪表示“蜂花10年只涨了2元钱”，再次引起消费者关注。

蜂花Tik Tok直播间“79元套餐”售罄图片来源:叶莉

“蜂花”背后是上海蜂花日用品有限公司，前身为上海华银日用品有限公司，由董事长顾于1985年创建。其主要业务是洗发水和护发产品，以及广受好评的“蜂花”护发素。
与国际品牌相比，一瓶蜜蜂花经典450ml护发素的价格只有10.9元，显得特别“亲民”。正是因为价格低廉，网友们才担心这种老牌国货是否真的赚钱。
事实上，一直哭穷的蜂花“活得很好”。虽然面对一些“哭穷”、“卖不好”的质疑，但蜂花董事长顾亲自出面否认了该传闻，称“蜂花一直在稳步发展”。
护发素一直是蜂花的王牌产品。早在1985年创立之初，蜂花就因为率先专注于“洗护分离”而成为中国市场家喻户晓的产品。直到现在，蜂花一直占据护发市场第一的位置。
前瞻产业研究院报告显示，2021年中国护发素市场十大品牌中，上海华茵日用品有限公司生产的蜂花排名第一，超过了潘婷、巴黎欧莱雅、沙宣等宝洁、欧莱雅等国际公司旗下的高端品牌。
而蜂花所在的赛道也有潜力可挖。
市场研究机构Mintel发布的《2023年中国洗发护发产品报告》显示，预计到2027年底，洗发护发产品市场将以4.5%的年复合增长率增长，销售额将达到667.55亿元。
在整体规模增长下，护发产品也迎来了更大的市场。据前瞻产业研究院统计，2016-2021年，中国护发产品市场规模稳步增长。2021年中国护发产品市场规模将达到192亿元，预计2027年中国护发产品市场规模将达到274亿元。

图片来源:黄渤

但是，作为一个近38年的老字号企业，蜂花也面临着品牌老化的问题，也在不断的进行调整。
首先是渠道的变化。据中国经济网报道，2021年，蜂花将在全国拥有300多家一级经销商，覆盖1600多个大中小城市，实体终端将延伸至630多家大卖场，覆盖沃尔玛、家乐福、华润、永辉等。，甚至乡镇的小店。然而，在消费模式急剧变化的当下，传统大卖场渠道的零售红利已经见顶，蜂花面临渠道的布局转型。
在这方面，蜂花的做法是在线上打通。
从数据上看，这种动态布局非常明显。蜂花董事长顾曾在接受新华财经采访时表示，2020年蜂花线上线下销售比例为26: 74，2022年一季度线上线下销售比例达到38: 62。
这也是为什么在热点事件发酵的时候经常能看到蜜蜂的原因。
这些热搜还是给蜂花的线上销售带来了很大的增长。飞瓜数据显示，2021年11月蜂花官方Tik Tok账号销售额为1597.6万元，其中1499万元是在热搜事件期间完成的。顾曾透露，2021年蜂花年销售额突破10亿元。在接受该报采访时，蜂花Tik Tok运营负责人也表示，到2022年11月，仅Tik Tok平台上蜂花的GMV就已超过1亿元。
此外，蜂花也在扩大品类和产能，尽量避免单一品类可能带来的竞争风险。
2019年，上海蜂花智能工厂宣布投产。据悉，该厂新建了12条生产线，其中7条是全自动生产线。以前老厂年产量只有2.5万吨到3万吨左右，投产后年产量可达10万吨，年产值15亿元。
在品类丰富度上，据蜂花官网显示，该品牌目前有11个系列，包括本草、精油、植物、诗香、双蛋白，官网约有88个SKU。
顾曾在接受新京报贝壳财经采访时表示，虽然蜂花一直坚持高性价比的产品路线，但随着近年来消费者对护理产品需求的日益多样化，根据消费者的不同需求，蜂花也推出了高端产品，如蜂花九瓶植物萃取系列、蜂花无硅油护理系列等。
在蜂花的淘宝旗舰店，也注意到市面上有不少高端高价产品的新品，如“蜂花防脱洗发水九尊固发”系列359ml洗发水，券后售价63元/瓶；360g“蜂花多重修复发膜”售价39.9元。

蜂花“九尊古法”系列产品图片来源:小红书@中中中中中中中中中中中中。

但总体来看，蜂花的产品开发还是以“洗发护发”为主，业务还是比较单一的。
相比之下，从品牌方面来看，联合利华、欧莱雅等国际巨头已经形成了R&D和全品类营销的“护城河”。从产品端来说，蜂花推出的“固发防脱”、“营养柔顺”等产品，还没有走出护发的传统功效圈。
类似功能的，防脱发产品有王霸，去屑产品有海飞丝和清扬。与此同时，拥有“头皮护理”更细分效果的Spes诗佩思等玩家也在快速增长。蜂花要想真正走出圈子，可能还需要进一步巩固其突出的功能定位。
毫无疑问，“国产情怀”和“性价比”都可以成为冲动消费的动力，但一个品牌用这种方式频繁与消费者打交道是不现实的。
营销给品牌带来的只能是暂时的流量效应。如何在“性价比”之外找到一条更可持续的发展之路，可能是蜂花接下来要思考的事情。"